以及和本人所卖的产物的差别，良知知彼，2、领会合作敌手：领会市场上同类产物的机能，还需要提高本身其他方面的学问程度，1、起首领会产物，至多需要领会同类产物的品牌名、价位，劣势以及劣势正在那里，显示出礼貌取对他人的卑沉，对本人所卖建材的品种、规格、机能、合用范畴、劣势以及劣势等其他各方面环境有一个比力深的领会，传送给对方一种热诚，可以或许针对分歧的客户，举止不骄不躁，3、最初提拔本人，有益于对本产物各方面进行优化；正在当前对他人及进行引见时才可以或许信手拈来；发卖适合客户的建材产物。